Le compagnie assicurative tradizionali

Un secondo elemento è poi il radicamento sul territorio: la rete delle agenzie, la cui distribuzione capillare fa in modo che ce ne sia sempre una sotto casa, rimane uno dei principali punti di forza delle compagnie tradizionali. Il principale svantaggio risiede alla voce costi: l'apparato di intermediazione si fa ovviamente sentire al momento del pagamento del premio, con un sovrapprezzo che può andare dal 30% fino al 70%.

Anche le banche possono distribuire prodotti assicurativi, in spazi riservati all'interno delle filiali. Nel ramo danni, la tendenza prevalente è quella di rivolgersi ad agenti assicurativi, che controllano l'80% del comparto, quota per altro in crescita costante negli ultimi anni. Quote minori di clienti di questo ramo sono appannaggio dei broker assicurativi (7%). Tuttavia, occorre tener presente che le statistiche che riguardano i broker sono talvolta falsate al ribasso, perchè spesso gli stessi broker, quando il loro giro d'affari è limitato, per ridurre i costi a costo a loro carico fanno comunque contabilizzare e risultare i premi raccolti in conto alle agenzie di intermediazione. Per quanto riguarda le assicurazioni sulla vita, rimangono dominanti gli sportelli bancari e postali, che detengono una quota di mercato del 53%, compensando la loro pressochè totale assenza nel comparto danni. Si tratta tuttavia di un dato in calo, mentre incremento c'è stato nelle quote di agenti (ora al 28%) e per quanto riguarda la vendita diretta (12%).