Auto, lo strano caso della scomparsa dei prezzi

Il prezzo d’acquisto di un'auto è sempre più salato. Negli ultimi anni è cresciuto più rapidamente di un fisiologico rincaro dovuto all'inflazione.

Non solo: conoscere il costo reale in anticipo è tutt'altro che semplice. Lo afferma una ricerca “Mercato auto in valore” di Mapfre, elaborata grazie ai dati messi a disposizione da Dataforce.

I rincari

Nel 2011 un Suv costava in media 18.000 euro, nel 2019 il prezzo si aggirava intorno ai 21.000 euro, con un incremento del 17%.

Nel 2020 c'è stato un ulteriore aumento, portando il prezzo medio che gli italiani hanno sborsato per un Suv a 22.400 euro. Un andamento diametralmente opposto rispetto a quello delle assicurazioni, in costante declino da un decennio.

La scomparsa del prezzi

Il problema, però, non sta tanto nel prezzo in sé quanto nella sua “scomparsa”. Se in passato il prezzo di listino era chiaro e noto sia ai venditori che agli acquirenti, oggi non è più così.

Alle radici del problema, in primo luogo, c'è la diffusione degli acquisti a rate o attraverso finanziamento: con queste tipologie di acquisti, il cliente valuta le offerte focalizzandosi all’esborso mensile proposto, perdendo di vista il costo totale del veicolo acquistato.

In questo modo, il prezzo finale netto perde di significato, perché l'utente si concentra solo su quello che deve sostenere ogni mese.

Altri fattori contribuiscono ad accrescere l'incertezza: gli incentivi statali erogati a fronte della sostituzione della vecchia auto, ad esempio, sono spesso difficili da quantificare con precisione.

Gli sconti applicati in vario modo dai concessionari e dalle finanziarie introducono, inoltre, ulteriori variabili in grado di complicare ulteriormente il calcolo del prezzo complessivo.

Le conseguenze

Il prezzo è una variabile fondamentale del mercato perché orienta i consumatori e seleziona i venditori di maggior qualità.

Se l’acquirente non è in grado di calcolare il costo della merce a cui è interessato non sarà nemmeno in grado di scegliere il prodotto migliore al prezzo che reputa adeguato. Faticherà quindi a distinguere la reale convenienza di un'offerta.

Non è solo un problema per i clienti ma anche per i produttori, incapaci di far comprendere al consumatore i vantaggi reali delle proprie offerte.

C'è quindi il rischio di penalizzare prodotti di buona qualità messi sul mercato a prezzi competitivi, confusi con concorrenti di qualità inferiore e costi elevati.